こんにちはユースケです!
久しぶり過ぎでした 笑
2月に執筆途中だった内容を今、書き足しています。
Twitterでそこそこ反応があった呟きに関して詳しく記事にしてみようと思います。
https://twitter.com/0LqZGAf9ZIuGNTD/status/1216188412849348608
これですね
秋冬は何でも売れるから勘違いしがちって注意を目的のtweetです
自分に過信して突っ走ると危険だよって話です
秋冬は成功しやすい土壌にある
まず第一に物販において
秋冬は凄く売れる時期 です
専業の人間にとってはまさにボーナスシーズンなわけです。
しかもほぼ全てのジャンルにおいて売上は向上していきます。
9月から徐々に上がって、1月がピークかな。
(古本は11月12月は9・10月に比べて減りますが、それでも夏に比べれば全然良いです)
年間の売上スケジュールを知らないと危険
物販を初めて1年目の人は、この売上の増減するシーズンの存在を身をもって体感したことがありません。
だから秋冬の売上の結果が自分の能力によるモノだと錯覚しやすいんですね。
コンサルを受けた人でも、指導側はお客さんを一時的でも満足させれば成功と考えている人が多いので、この現実を詳しく教えたりしません。
よって起こるのは
自分は成功者である
という錯覚です。
この感覚で独立してしまうと非常に危険です!
勘違いしたまま独立してしまう人の末路
夏頃に古着コンサルを受けて、秋冬に売上が高まった状態で意気揚々に2月か3月に独立をした場合・・・
扱っている商材が靴・鞄・小物でもない限り5〜8月までの期間は売上は秋冬に比べて激減します!
経験上に30〜50%まで下がるかもね・・・^^;
自分の場合、靴鞄を除いた古着の売上は秋冬に比べて半分以下に落ちました 笑
古着は季節品と意識した方が良いですね!
通年、古着を販売するということは夏の厳しいシーズンを乗り越える気持ちとお金の準備をしなければならない。
「秋冬で副業月収30万円稼いだ!!」「独立じゃあ!!」
ってなるとしましょう 笑
確かに副業で月30万円は、専業で考えると90〜100万円の価値になり独立する理由にもなるでしょう。
しかし、7月8月の月収が30〜40万円なんて事になりかねないです。
それくらい季節によって売上が変わってしまうのが古着。
そんな事を知らずに勢いで仕入れしまくるとキャッシュフローが回らなくなって廃業する可能性も出てきます。
独立する前に扱っている商材の特性を調べておくのが重要
独立するぞ!と意気込む前に、まずは商材の特性くらいは調べておきましょう!
結構、勢いに乗っていると周りが見えなくなる人が多い気がします。
そこは冷静になってしっかり調査する必要はあります。
アパレル業界は基本的に秋冬で稼ぐという考えが一般的です。
それは古着にも言える話です。
そうは言っても、アパレル商材で通年で売れる靴・鞄・小物・アクセサリーなどもあり、それらを含めながら1年の売上を出来る限り安定させるという考えもあります。
自分のように靴・鞄を中心にやっているセラーはアパレル販売者の中でも比較的に売上は安定させることができます。
それでも夏は売上は下がりますけどね
夏は売上は下がるから
①そこを覚悟する
②夏でも売れる商材も一緒に扱う
この2点は意識していくと良いと思います。
やはり会社員が副業から物販ビジネスを始めるとこの考えを持たない人も多いです。
業界内では常識であっても物販を初めて半年未満であれば、事情を知らなくても仕方ないです。
コンサル講師もそこまで教えない場合も多いと思いますからね。売れる前と売れる時に指導して終わりって感じだから。
独立や規模の拡大を考えるのなら、
最低でも自分の扱う商材は大まかな年間スケジュールくらい把握しておくと大きなトラブルが起きずにビジネスを続けられると思います!
頑張って行きましょう!
またよろしくお願いします〜。
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